Upravljanje nekretninama nije samo briga o prostoru i kvadratima, to je prava timska igra. Facility menadžer drži odbranu čvrstom: sve tehničke instalacije, bezbednost, kao i svakodnevno održavanje. Sve mora da funkcionišu besprekorno. Sa druge strane Property menadžer igra napad. On puni “tribine” (prostor) zakupcima, vodi pregovore i donosi poene u vidu prihoda.
Kada ova dva igrača igraju kao jedan tim, rezultat je nepobediv. Dobro održavan i pametno vođen objekat ne samo da ostaje popunjen, već postaje arena u kojoj svi žele da budu.
Prazan prostor – autogol za reputaciju
Zamislite atraktivan poslovni prostor koji ostaje prazan duže od tri meseca. Prihod vlasnika opada, dok konkurencija sklapa nove ugovore. Zato svaki kvadrat koji ostaje bez zakupca nije samo finansijski gubitak, to je promašaj koji ruši ugled cele “ekipe”.
Taktika za pobedu
Analiza tržišta – proučite protivnike: kako stoje slične nekretnine i gde možete da budete konkurentniji.
Ofanzivna promocija – saradnja sa više agencija i strateški izbor komunikacionih kanala.
Povratna informacija – otkrijte zašto se zakupac odlučio za “drugi tim” i prilagodite strategiju.
Property menadžer nije samo veza sa brokerima, on je igrač koji mora da kombinuje analizu, marketing i pregovore.
Zato kada facility i property menadžeri igraju kao dobro uigran tim, svaki kvadratni metar postaje osvojen teren, a zgrada – šampion na tržištu nekretnina.